2020北京美博会/2020年北京美博会

时间：2019年6月4-6日
     

地点：中国国际展览中心（朝阳区北三环6号)
   

规模：2馆/3馆/4馆/5馆

展位预定： I 5 8-O O 6 7-3 9 8 6（同微信）

展会介绍：

  2020北京国际健康美容化妆品展览会暨养生展览会将于2020年6月4-6日在中国国际展览中心（老国展朝阳区北三环东路6号）隆重举行，本次展会规模约25000平米，四大展馆，为美容业发展提供理想的平台和Zui新行业的趋势，涉及了专业美容、美发、日化线、医学、健康养生、三美纹饰、微商电商和有等领域；本届展览会由北京美博环球文化传播联手山东美博国际文化传播共同承办，作为中国美容系列连锁展—北京站，本次展会将以“健康美容”为主，规划扩大展示范围，将口腔护理、沐浴洗浴类融入其中，同时也将规划举行一系列商业性的技术大赛活动和兼具学术性的高峰论坛等精彩活动。

展览范围：

日化线：日用化妆品、洗涤及个人护理用品、彩妆、香水、婴幼儿护肤品、口腔护理用品；
 

专业线：美容院护肤品、美体产品及仪器、健康养生、香薰、原料、oem\odm等供应链产品；

三美：美甲产品/器材、纹绣产品/器材、美睫产品/器材、连锁美甲店

医学美容：设备、仪器、技术、机构、生物基因美容产品；

养生保健类：产品、技术及设备、艾灸、酵素、经络魔罐、悬灸养生、熏蒸护理、能量石经脉护理、香薰。

微商品类：美容、营养、婴幼儿产品、面膜、阿胶等;

女性时尚用品类：流行饰品、消费品、沙龙护肤、仪器、化妆包等

口腔美容：牙齿美白、口腔护理产品。

化妆品淡季，店家该何去何从

进入夏日，意味着很多化妆品店也开始进入淡季。

面膜、防晒、补水保湿等等产品似乎只要摆出来就能大卖，但品牌与品牌之间，门店与门店之间，营业额、进店率也总有高低差距。

我们经常会看见化妆品店挂着“夏日促销”的宣传牌，实际上，客流量却没有增加多少。

其实，消费者对促销都麻木了，进不进店，完全看心情，跟促销没太大关系。

雷声大，雨点小；促销多，客流少，大概已经成为夏季化妆品市场促销常态化Zui显著的表现。

夏季大促已成常态化，也很难再刺激消费者，所以品牌和门店就应该做出改变！其实，不管什么时候，消费者都存在需求，存在痛点，而化妆品品牌和门店要做的事，就是把这些都挖掘出来，进行无限放大！

用痛点代替降价

大部分消费者都更崇尚理性消费，并不是一看到降价就买买买了。比如说，一款香水，即使搞了促销，消费者如果暂且不需要，也还是不会买，除非你的促销力度非常大。

那么，如果你的门店促销力度不是很大，店里店外就不应该突显降价，而应该突显消费者的痛点、需求。这里并不是说不搞降价，而是把降价和需求结合起来，让顾客一进店，看到的不仅是降价公示，而且还有自己的需求痛点。

比如，现在消费者都青睐轻薄干爽的防晒产品，那么门店就可以告诉消费者，店内有轻薄干爽的防晒品，并且还买一送一。这比“一律七折”、“买三送二”之类的说辞要好。

突显出顾客的痛点，她们往往都会眼前一亮，加上价格刺激，她们就会禁不住购买了。

夏日场景化促销

相比单纯的大促，场景化促销更吸引年轻顾客的眼球。年轻顾客爱玩、个性，还是“颜值生物”，店面如果能在促销的时候，加入场景化设置，促销效果更明显。

比如说，将门店装修成具有夏日特色的形象，放一些沙滩、大海、热带雨林这类元素，让原本饱受炎热天气折磨的顾客，路过你的店面时，感到一股清凉。

还可以在店内开设免费冰饮，随时欢迎顾客进店歇息享用，稳赢竞争对手！

场景化的促销，很容易就能让你的门店鹤立鸡群，顾客在大街小巷里，一眼就能分辨出你与其他门店的区别，让她们立马就知道你的门店是“整条街Zui靓的仔”！

至于夏日场景具体该如何去布置，就需要门店结合当地的实际情况去做判断了，走清凉风肯定不会错，但不能太过于老套普通，更不可照葫芦画瓢，模拟别人家，场景化促销玩的就是门店个性。

线上线下结合

夏日炎炎，太阳暴晒，顾客逛街的次数明显减少，此时，线上营销对化妆品实体店来说，就极其重要。

曾经在新闻报道上看见一个案例：记者路过一家化妆品店，店内冷冷清清，让人一度觉得这是一家业绩很低、没有人气的店。但进店采访才知道，他们家的门店业绩上过千万，已经有二十几家连锁。原来，他们主要靠的就是微信营销，通过微信与顾客达成链接，完成线上线下的互通。

夏日促销，是先在线上进行一波预热，通过微信、抖音、微博、快手等新媒体平台，用时尚潮流的方式将促销活动宣扬出去，不爱出门的消费者就能被你一举拿下了。

当然，面对促销旺季，很多化妆品品牌和门店都有很多招数，能抓住消费者内心的方法也十分多，门店应该去挖掘，去创新。